В сентябре прошлого года менеджер по закупкам по фамилии Чен из Атланты продал около 800 витрин. Его предыдущий поставщик доставил коробки, которые пожелтели после шести месяцев хранения в торговом зале, особенно в ряду возле окон. Я попросил его отправить образцы обратно и разрезать их. Проблема была очевидна: в материал смешались переработанные материалы. Мы не используем переработанный акрил, но многие поставщики это делают. На выполнение этого заказа у нас ушло три недели, а одна только ускоренная доставка обошлась ему более чем в четыре тысячи долларов.
Честно говоря, большая часть онлайн-контента о витринах Funko Pop ориентирована на отдельных коллекционеров, которые спорят, стоит ли тратить 8 долларов на мягкие защитные пленки или 15 долларов на твердые корпуса. А вот если вам нужно 500 единиц и больше – это совсем другой разговор.
Эта статья для оптовых покупателей. Розничные торговцы, специализированные магазины аниме, поставщики конгрессов, менеджеры по лицензированию брендов. Здесь не рассматриваются отдельные вопросы коллекционеров.
Определение размеров Funko Pop сложнее, чем вы думаете
Стандартные 4-дюймовые коробки Pop имеют размеры примерно 6,25 × 4,5 × 3,5 дюйма. Но Funko производит как минимум пятнадцать различных категорий размеров: от 1,5-дюймовых Pocket Pops до 18-дюймовых фигурок Super Sized. Универсальных размеров не существует. Любой, кто говорит вам, что одна витрина подходит для всех размеров, либо не работает на этом рынке, либо вводит вас в заблуждение.
Наш подход теперь заключается в классификации по официальным категориям размеров Funko. Мы храним на складе инструменты для стандартных 4-дюймовых, 6-дюймовых и 10-дюймовых форматов. Для других размеров требуются специальные инструменты, обычно 200–400 долларов США в зависимости от сложности, но эти затраты становятся незначительными, если распределить их по 500+ единицам.
Виниловый материал выцветает под воздействием ультрафиолета. Коллекционеры это знают. Многие не осознают, что хромированная отделка и металлическая краска в три-пять раз чувствительнее стандартных фигур. Я видел Chrome Blue Vegeta, выставленный возле окна в течение года с видимым ухудшением цвета на открытой стороне. Сама коробка была в порядке. Повреждения нанесли прямые солнечные лучи.
Для условий хранения стандартом для предметов коллекционирования является температура 60–75 градусов по Фаренгейту и влажность 40–50%. Но в розничной торговле редко достигается такая точность, поэтому степень блокировки УФ-излучения становится критически важной характеристикой для витрин.
Почему мы используем только литой акрил
Непосредственно по выбору материала дам заключение: мы используем только литой акрил. Мы не работаем со стеклом. Мы не работаем с поликарбонатом.
Акрил обеспечивает светопропускание 92%, что является самым высоким показателем среди всех прозрачных материалов. Стекло аналогично на 90-92%, но весит в два раза больше. В 20-футовый контейнер помещается примерно 600 стеклянных витрин против 1200 акриловых витрин. Стоимость доставки в два раза выше. Стекло полностью разбивается при ударе, а акрил трескается, но сохраняет свою форму. Эта разница имеет значение в розничной торговле.
Поликарбонат обладает превосходной ударопрочностью, теоретически в 250 раз прочнее стекла. Но светопропускание падает до 86-88%, разница видна. Без покрытия желтеет быстрее, чем акрил. Некоторые поставщики продвигают материалы для ПК, заявляя, что они небьющиеся, но витрины нельзя разбрасывать. Нет смысла жертвовать оптическим качеством ради прочности, которую вы никогда не будете использовать.
Сам акрил бывает двух видов: литой и экструдированный. В соответствии с ASTM D4802 литые марки имеют марки A-1/A-2, экструдированные – B-1/B-2. Литой материал имеет более высокую молекулярную массу и лучшую поверхностную твердость. Стоит на 15-25% дороже. В 2023 году у нас был клиент, выбравший экструдированные корпуса для экономии денег. 300. Восемь месяцев спустя все точки контакта штабелирования покрылись мелкими царапинами. Замена их литыми материалами обошлась дороже, чем заказ литья с самого начала.
Экструдированный материал не является непригодным для использования, он просто непригоден для применений, требующих частого обращения или штабелирования. Если ваши витрины постоянно остаются на месте, можно использовать экструдированные.
Как на самом деле выглядят цены
Мне постоянно задают этот вопрос. Цены, найденные в Интернете, представляют собой либо розничные наценки, либо нереально низкие цены, предназначенные для привлечения запросов.
Вот несколько реальных ориентиров из ордеров, которые мы фактически закрыли в Q4 2024:
| Количество | Цена закрытия | Примечания |
|---|---|---|
| 500 шт. | 9,80 долл. США/шт. | Клиент из Лос-Анджелеса, стандартный 4-дюймовый, магнитная застежка. |
| 1200 шт. | 7,60 долл. США/шт. | Дистрибьютор в Чикаго, смешанные три размера |
| 300 шт. | 11,50 долл. США/шт. | Срочный заказ, УФ-покрытие включено. |
FOB Шэньчжэнь, доставка не включена. Добавьте примерно 4–5 долларов к стоимости доставки в США, включая распределение морских перевозок, пошлины и таможенное оформление.
Что касается тарифов, акриловые витрины подпадают под HS 3926.90.9890. Базовая ставка составляет 5,3%. Дополнительные пошлины по разделу 301 в настоящее время составляют 25–40 % в зависимости от того, как таможня классифицирует ваш груз. Некоторые поставщики предлагают занижать заявленную стоимость, чтобы снизить пошлины. Мы в этом не участвуем. Если возникнут проблемы, вы сможете их решить.
Поставщики предлагают 5 долларов или меньше? Спросите, используют ли они экструдированный материал, включено ли УФ-покрытие, какую толщину стенок они обеспечивают. Производство за 5 долларов возможно, но качество не будет впечатляющим.
Стоит ли защита от ультрафиолета дополнительных затрат
УФ-покрытие добавляет примерно 3-5 долларов за единицу в зависимости от размера и объема.
Стоит ли добавлять, зависит от вашей среды отображения. Несколько критериев принятия решения:
- Если в вашем магазине есть большие стеклянные фасады или-примыкающие к окнам витрины, добавьте их.
- Если оборачиваемость запасов превышает 90 дней, добавьте ее.
- Если вы продаете ограниченные выпуски, подписанные экземпляры или варианты Chase с более высокой стоимостью, добавьте их.
Если используется складское хранение, полная темнота или модели с быстрой-оборачиваемостью, стандартный материал подойдет.
Стандартный акрил естественным образом блокирует 40–60% УФ-излучения, но блокировки в диапазоне длин волн 285–400 нм недостаточно. УФ-покрытие со стабилизаторами HALS или бензотриазолами обеспечивает блокирование 95-98%. Разница существенная.
Мы сами провели сравнительные тесты. То же положение окна в течение двух лет. Сам стандартный акриловый футляр начал желтеть, а белая упаковочная коробка внутри стала заметно выцветать на открытой поверхности. Корпус с УФ-покрытием не выявил заметных изменений.
Но я не рекомендую добавлять УФ-покрытие в каждый заказ. Если в вашем магазине тридцать витрин и только восемь расположены возле витрин, купите восемь УФ-устройств и двадцать-два стандартных устройства. Сэкономленные средства могут профинансировать еще два Грааля.
Как витрины на самом деле влияют на продажи
Я не собирался подробно расписывать этот раздел, но многим менеджерам по закупкам необходимо обосновывать эти расходы перед своим начальством. Несколько точек данных.
В розничной торговле существует неоднократно проверенная закономерность: импульсивные покупки составляют примерно 60% покупок коллекционных товаров. Способ отображения напрямую влияет на преобразование импульсов.
Мы провели AB-тест в клиентском магазине в Чикаго. Те же продукты, те же цены. На одной стороне использованы витрины со светодиодной подсветкой, на другой — открытые стеллажи. Данные за три месяца показали, что продажи раздела витрин превысили продажи на 137%. Не каждый магазин достигнет этого показателя, но улучшение на 20–50% — это обычная обратная связь.
По данным GlobalData, розничная торговля в США ежегодно теряет более 125 миллиардов долларов из-за проблем,- связанных с дисплеями. Витрины решают не только эстетику. Они предотвращают накопление пыли, затрудняют обращение, уменьшают ущерб для клиентов и создают воспринимаемую ценность.
Позиции на уровне-глаз дают наилучшие результаты. Вы, наверное, это уже знаете. Граали стоимостью более 50 долларов должны находиться на высоте 4–6 футов. Коммоны заполняют нижние полки. Светодиодное освещение не является обязательным, но освещенные места определенно привлекают больше внимания.
Как оценить качество
Здесь я расскажу о нескольких ключевых моментах. Подробные вопросы о мастерстве вы можете задать нам напрямую.
Обработка кромок — это то место, где проблемы проявляются быстрее всего. Края акрила,-вырезанные лазером, имеют эффект естественной полировки-пламени и должны быть гладкими и блестящими. Если вы чувствуете шероховатость или видите мутность, это указывает на резку на станке с ЧПУ без надлежащей полировки или на полировку.
Последовательность приклеивания также имеет значение. Профессиональные производители сначала склеивают, а затем полируют. Обратная последовательность приводит к тому, что полировка герметизирует поверхностный слой, что снижает проникновение растворителя и прочность соединения. В корпусах, собранных неправильно, в течение двух-трех лет может возникнуть растрескивание под напряжением. Спросите поставщиков, сначала они склеивают или сначала полируют. На тех, кто может четко ответить, как правило, можно положиться.
Допуски при укладке становятся серьезной проблемой для составных дисплеев. Допуск на единицу-±0,2 мм кажется незначительным. Сложите десять корпусов, и в худшем-случайном случае отклонение достигнет 2 мм. Выглядит криво. Для дисплеев высотой более пяти единиц при заказе укажите допуск ±0,1 мм. Добавляет 8-12% к стоимости, но представление значительно улучшается.
Как определить переработанный контент? Я не буду здесь распространяться об этом. Спросите меня, и я проведу вас через несколько простых тестов.
Минимальный заказ и время выполнения
Наш стандартный минимальный заказ составляет 100 штук на SKU. Отраслевая конвенция, а не наше правило.
Если вам нужно меньшее количество до 50 штук, мы можем это удовлетворить, но цена за единицу увеличивается на 30-40%. Иногда это имеет смысл. Иногда более практично заказать продукцию у отечественного производителя в США. Для заказов объемом менее 200 единиц, учитывая временные затраты и накладные расходы на связь, более разумным может оказаться использование местных поставщиков.
Что касается времени выполнения, стандартные заказы объемом около 500 штук доставляются в течение 35-45 дней, не включая транзит. Морские перевозки на западное побережье США занимают примерно 15-20 дней. Восточное побережье США длится 25-35 дней. Срочные заказы могут сократиться примерно до 20 дней с учетом платы за ускорение, хотя производительность в пиковый сезон не гарантируется.
Вместимость рождественского сезона и сезона конгрессов становится ограниченной. Если у вас большие заказы на вторую половину года, зафиксируйте расписание до июня. В прошлом году в начале ноября клиент обратился с вопросом о пополнении серии SDCC. Производственные мощности просто не могли их вместить.
Следующие шаги
Если вы оцениваете поставщиков или у вас есть конкретные проекты, требующие расценок, обращайтесь напрямую. Отправьте количество, размеры и сценарий использования. Мы отвечаем в тот же или на следующий день.
Завод находится в Шэньчжэне. При необходимости могут быть организованы посещения. Но, честно говоря, если вы не рассматриваете десятки тысяч единиц или потенциал долгосрочного-партнерства, я рекомендую начать с небольшого пробного заказа, чтобы сначала оценить качество.
Контактная информация есть на сайте.
Дисплей Оуке, район Лунган, Шэньчжэнь. Основана в 2010 году. Специализируется на изготовлении акриловых изделий на заказ для розничной торговли, аниме-товаров и мерчандайзинга брендов.
